Подводные камни в договорах: что это и как выявить скрытые риски в тексте контракта
18 сентября 2025
Договор — это не просто бумага «для галочки». Это рабочий инструмент, который помогает договориться на берегу: кто что делает, за что отвечает, сколько стоит и что будет, если что-то пойдет не так.
Хороший договор защищает обе стороны и снижает риск споров. Плохой — наоборот, оставляет лазейки, из-за которых договоренности рушатся, а стороны встречаются в суде.
Разбираем, как составить и проверить договор так, чтобы он работал на вас, а не подвел в нужный момент.
Базовые правила любого договора
Перед тем как подписывать документ, проверьте три ключевых момента:
1. Есть ли существенные условия
Определите тип договора, откройте часть 2 Гражданского кодекса РФ и убедитесь, что все обязательные условия прописаны. Без них договора фактически нет. Существенные условия разные для разных типов соглашений:
- купля-продажа — предмет и цена;
- поставка — предмет и срок;
- аренда — объект и арендная плата.
2. Текст понятен каждой стороне
Любой участник должен ответить на три простых вопроса:
- что он делает и в какой срок;
- что получает за это;
- что будет, если обязательство не исполнит.
Если хотя бы на один вопрос ответить сложно — договор надо переписать.
3. Договор не противоречит закону
Если условия нарушают закон, договор признают недействительным.
Предмет договора
Говоря о предмете договора, мы отвечаем на вопрос «что?»:
- что должно быть поставлено по договору;
- что должно быть сделано по договору;
- что должно быть передано по договору и так далее.
Предмет договора должен быть прописан четко и понятно, так, чтобы все участники понимали, о чем речь.
Сомнительно Исполнитель обязуется представлять интересы Заказчика в суде. Отлично Исполнитель обязуется представлять интересы Заказчика в Арбитражном суде Санкт-Петербурга и Ленинградской области во всех судебных заседаниях по судебному делу №А56-0000. |
Иногда прописать предмет полностью в теле договора невозможно. Например, если речь идет о поставке большого перечня товаров. Вынесите его в приложение, которое затем нужно оформить письменно, подписать обеим сторонам и сделать частью договора.
Важно! Описание предмета должно быть оформлено именно в приложении — не в переписке, не на словах, а в письменном приложении, которое стороны также подписывают вместе с основным договором и которое является его неотъемлемой частью. |
В отдельных случаях описать предмет четко и полноценно невозможно даже в приложении. Это бывает, если стороны заранее не могут определиться с предметом.
Например, заключается договор поставки канцелярских товаров, по которому Покупатель по мере возникновения потребности пишет Поставщику заявку на поставку нужных видов канцелярии. Поставщик берет ее в работу в рамках договора и поставляет товары.
При таком взаимодействии лучше прописать четкий порядок подачи заявок и указать, что принятая Поставщиком заявка становится приложением к договору — то есть его неотъемлемой частью. В таком случае в итоге предмет в договоре все же будет описан.
Условия оплаты
Раздел «Оплата» должен отвечать на два вопроса: платят ли вообще и сколько.
- Если договор безвозмездный — напишите это прямо.
- Если возмездный — укажите конкретную сумму или понятный порядок расчета. Если включить расчет в тело договора невозможно, вынесите его в отдельное приложение и сошлитесь на него в тексте.
Сомнительно Итоговая стоимость услуг Исполнителя будет согласована сторонами по окончании оказания услуг и не может составлять менее 10 000 рублей. Отлично За представительство своих интересов Заказчик выплачивает Исполнителю вознаграждение в размере 1 000 (одна тысяча) рублей 00 копеек за каждое заседание по судебному делу №А56-0000, в котором Исполнитель присутствовал лично. |
Важно! Прописывая любые числа, в том числе цену, обязательно дублируйте написание текстом в скобках. Сомнительно 1 000 рублей Отлично 1 000 (одна тысяча) рублей 00 копеек |
Сроки исполнения
Формулируйте сроки так, чтобы не было двусмысленности:
- конкретная дата — лучший вариант;
- если срок указан в днях, зафиксируйте точку отсчета;
- уточняйте, календарные это дни или рабочие.
Сомнительно Исполнитель обязуется оказать услугу в течение 5 (пяти) дней. Хорошо Исполнитель обязуется оказать услугу в течение 5 (пяти) рабочих дней с момента заключения настоящего договора. Отлично Исполнитель обязуется оказать услугу в период с 1 сентября 2025 года по 10 сентября 2025 года включительно. |
Права и обязанности сторон
Опишите, кто что делает, в какие сроки и каким образом. Например:
- кто передает документы и когда;
- какие отчеты и в какой форме нужно готовить;
- кто несет расходы и кто их компенсирует.
Конкретный перечень прав и обязанностей сторон зависит от типа договора и конкретной ситуации. Если нужно регулярно обмениваться документами или отчетами — приложите образцы к договору. Это исключит споры.
Описана последовательность сдачи-приемки
Этот раздел нужен обеим сторонам:
- исполнителю — как доказательство, что работа сделана;
- заказчику — как сигнал, что пора платить.
Пропишите:
- кто готовит акт;
- когда его передают;
- что делать, если другая сторона не согласна;
- как поступать, если акт не подписан без причины.
Важно! Формы всех закрывающих документов лучше тоже заранее согласовать и утвердить в качестве приложений к договору. Исключение составляют только нормативно утвержденные документы, такие как КС-2. |
Ответственность сторон
Условия должны быть и мотивирующими, и исполнимыми. Завышенные штрафы не работают: суд их просто снизит, а партнер перестанет воспринимать угрозу всерьез.
Плохо В случае неисполнения договора Поставщик обязуется выплачивать неустойку в размере 50% от суммы Договора за каждый день просрочки. Хорошо За каждый день просрочки исполнения Поставщик выплачивает пени в размере 0,1% от суммы неисполненных обязательств. |
Продуманные вспомогательные условия
Эти пункты не влияют на процесс напрямую, но спасают при спорных ситуациях:
- подсудность — где решаются споры;
- порядок изменения и расторжения — как и когда можно выйти из договора;
- форс-мажор — что делать, если обстоятельства делают исполнение невозможным.
Важно! Вспомогательные условия не значит неважные — относитесь к ним так же ответственно, как и к существенным, пропишите их полноценно, понятно и оптимально. |
Вывод: когда пишете или проверяете договор, задавайте один вопрос: «Что будет, если по этому пункту мы встретимся в суде?» Если ответ понятен, текст договора защищает ваши интересы. Если нет — перепишите пункт так, чтобы сомнений не осталось.
Поделиться:
