ПравоТех вошел в список ведущих российских ИТ-компаний по версии RAEX

Интервью Кирилла Кондратенко, члена совета директоров ПравоТех, для рейтинговой группы RAEX. 

— Какие факторы способствовали росту выручки вашей компании в 2024 году?

— Выручка компании в 2024 году выросла под влиянием совокупности внутренних и внешних факторов. Основным внутренним импульсом стала трансформация корпоративной культуры: акцент на непрерывные улучшения и самоорганизацию привел к росту инициативности в команде, повышению скорости принятия решений и эффективности устранения ограничений. Появилась возможность быстрее запускать инициативы, сокращать издержки на согласования и усиливать вовлеченность сотрудников в продуктовую разработку. Это позволило повысить устойчивость бизнес-процессов и точнее фокусироваться на потребностях аудитории.

На стороне рынка дополнительную роль сыграл переход к модели развития продуктов через «реактивацию»: функциональность теперь формируется при активном участии клиентов. Такой формат работы дал предсказуемый результат — релевантность решений возросла, а цикл от запроса до запуска функционала сократился.

Еще одним фактором стала популяризация технологий на базе искусственного интеллекта. Его масштабное распространение снизило барьеры восприятия цифровых решений даже в традиционно консервативных отраслях. ИИ-технологии помогли пересмотреть стратегии цифровизации в юридических департаментах, повысили спрос на правотех-решения и в целом расширили целевой рынок.

— Увеличился ли объем работ для существующих заказчиков? Появились ли новые клиенты?

— Компания ПравоТех фиксирует стабильный рост клиентской базы во всех сегментах. В Tier-1 уровень проникновения уже превышает 30 % и продолжает увеличиваться. Рост обусловлен в том числе снижением технологического порога: цифровые решения стали доступнее и понятнее, что открывает инфраструктуру юридической автоматизации новым пользователям.

ПравоТех вывел на рынок ряд нишевых продуктов с выделенным функционалом популярных опций и доступной стоимостью, например «ПравоКартотеку». Это позволило подключать к системам автоматизации юридической функции небольшие команды и даже отдельные юридические практики — при входной стоимости от 1 000 рублей в месяц.

— Какие решения пользовались в 2024 году наибольшим спросом и остаются востребованными сейчас? Какие факторы могут благотворно сказаться на развитии ИТ-сферы в краткосрочной перспективе?

— Наибольший спрос в отчетном периоде сохраняли справочно-правовые системы, инструменты для мониторинга и анализа судебных дел, а также решения по проверке контрагентов. Эти направления демонстрируют стабильный интерес и закрепились как базовая инфраструктура цифрового юриста.

При этом максимальную динамику показали продукты, в которых используются технологии искусственного интеллекта. Компания ПравоТех делает акцент не на поверхностной интеграции языковых моделей, а на встраивании ИИ-агентов в прикладные сценарии — от анализа документов до поиска судебной практики. Это позволяет создавать ощутимый прирост в производительности, при этом не выводя человека из процесса принятия решений.

Росту ИТ-сегмента в краткосрочной перспективе будет способствовать несколько факторов. Во-первых, это высокое внимание к ИИ как к технологии, которая может дать мгновенный эффект без капитальных затрат. Во-вторых, цифровизация малого и среднего бизнеса выходит на новый уровень зрелости: барьеры восприятия снижаются, а потребность в автоматизации растет. В-третьих, в условиях ограниченного доступа к зарубежному софту дополнительный импульс получают отечественные решения. Это создает благоприятную среду для роста и стимулирует компании инвестировать в развитие собственных ИТ-ландшафтов. Важно, чтобы государство и дальше поддерживало индустрию: налоговыми льготами, субсидиями и грантовыми программами.

Источник: сайт рейтинговой группы RAEX