ко всем вакансиям
Лидер направления по работе с действующими клиентами (KAM / Account Management)
Вам понравится в ПравоТех
Неограниченный доход
Ваша зарплата — это оклад, а еще бонусы и премии при достижении целей.
Отсутствие конкуренции
Команда ведет сделку совместно: у нас нет соперничества между сотрудниками за клиентов.
Море возможностей
75% крупнейших компаний только начали задумываться об автоматизации для юристов.
Доступ к клиентам
Ежемесячно проводим офлайн- мероприятия, куда приглашаем потенциальных клиентов.
Все официально
Оформление по ТК РФ, белая зарплата, отпуска, больничные и материальная помощь при важных событиях.
Забота о людях
ДМС со стоматологией, корпоративный тренер, оплата питания или занятий английским.
Что мы ждем от вас в ПравоТех
Ваши задачи
- отвечать за выполнение коммерческих показателей направления;
- развивать команду менеджеров по работе с клиентами;
- управлять продажами в действующей клиентской базе: развитие клиентов, допродажи, удержание;
- анализировать коммерческие метрики и принимать решения на основе данных;
- выстраивать и совершенствовать процессы работы команды;
- внедрять изменения в организацию работы и систему управления;
- выстраивать эффективное взаимодействие с Product, SalesOps, Support и другими подразделениями;
- создавать среду, в которой команда самостоятельно принимает решения и несет ответственность за результат.
Ваш ценный опыт
- Сильная коммерческая экспертиза — опыт управления P&L, бюджетом, unit-экономикой, ключевыми коммерческими метриками (LTV, retention, churn, pipeline и др.) и принятия решений на основе данных.
- Опыт управления и развития команды — управление командами от 8 человек, найм, развитие, performance management, построение системы мотивации и принятие кадровых решений.
- Навыки построения и оптимизации процессов — запуск и изменение процессов, автоматизация, снижение операционной нагрузки и эффективное взаимодействие между подразделениями.
- Опыт управления изменениями и лидерство — способность вести команду через трансформации, создавать культуру ответственности, развивать самостоятельность сотрудников и принимать сложные решения без микроменеджмента.
- Опыт работы в B2B (желательно SaaS/IT) — понимание длинного цикла сделки, высокого среднего чека, развития существующих клиентов (Account Management / Customer Success / KAM) и системный, партнерский подход к управлению.
Ваш будущий лидер
Выходим за рамки продаж ИТ-продуктов: открываем юристам мир технологий и избавляем компании от скучных и рутинных задач.
Юлия Ильчук
Лидер направления Sales
Приглашайте друзей работать в ПравоТех
- Перейдите в чат-бот
- Ответьте на несколько простых вопросов от бота
- Когда ваш друг пройдет испытательный срок, мы перечислим деньги вам на карту
за рекомендацию